El s\u00e1bado por la ma\u00f1ana empec\u00e9 a hablar con alguien que unas horas antes ni siquiera exist\u00eda en mi vida. Hab\u00edamos coincidido online y, durante la conversaci\u00f3n, descubrimos que ambos ten\u00edamos pensado ir esa noche al Museumsuferfest de Frankfurt, uno de los festivales m\u00e1s grandes que se celebran cada a\u00f1o en la ciudad a lo largo del r\u00edo Main. Yo hab\u00eda quedado inicialmente con un amigo y ella iba con un grupo de amigos, as\u00ed que no hicimos ning\u00fan gran plan. Simplemente dejamos abierta la posibilidad de encontrarnos por ah\u00ed.<\/p>\n
Esa noche fui al festival con mi amigo. Hab\u00eda much\u00edsima gente caminando junto al r\u00edo, puestos de comida, m\u00fasica, diferentes escenarios y ese ambiente que se crea cuando una parte enorme de la ciudad parece haberse concentrado en el mismo lugar. Era la primera vez que iba al Museumsuferfest y me gust\u00f3 especialmente ver tanta vida alrededor del Main, en una ciudad que durante el resto del a\u00f1o puedo experimentar de una manera completamente diferente.<\/p>\n
En alg\u00fan momento mi amigo tuvo que marcharse y me encontr\u00e9 con una decisi\u00f3n bastante sencilla. Pod\u00eda terminar mi noche ah\u00ed y volver a casa o pod\u00eda escribirle a esta chica, acercarme al lugar donde estaba y unirme a un grupo de personas a las que no conoc\u00eda. Eleg\u00ed la segunda opci\u00f3n. Termin\u00e9 pasando una noche completamente diferente a la que hab\u00eda imaginado unas horas antes: conoc\u00ed gente nueva, recorrimos parte del festival, conversamos y terminamos viendo juntos los fuegos artificiales sobre el Main.<\/p>\n
Despu\u00e9s pens\u00e9 en algo bastante simple. Nada de aquello habr\u00eda ocurrido si alguien no hubiera iniciado la primera conversaci\u00f3n. No habr\u00eda pasado nada malo; probablemente habr\u00eda regresado a casa y habr\u00eda sido simplemente otro s\u00e1bado normal. Pero esa posibilidad ni siquiera habr\u00eda existido<\/b><\/span>.<\/p>\n Y eso me hizo pensar en cu\u00e1ntas cosas de nuestra vida pueden encontrarse, literalmente, a una conversaci\u00f3n de distancia.<\/p>\n Normalmente pensamos en el riesgo de iniciar una conversaci\u00f3n. \u00bfQu\u00e9 ocurre si la otra persona no est\u00e1 interesada? \u00bfQu\u00e9 pasa si no responde? \u00bfQu\u00e9 pensar\u00e1 de m\u00ed? \u00bfY si la conversaci\u00f3n resulta inc\u00f3moda? Nuestro cerebro es bastante bueno imaginando todos los posibles resultados negativos de una interacci\u00f3n antes de que haya ocurrido.<\/p>\n Lo que resulta mucho m\u00e1s dif\u00edcil de observar es el coste de no hacer nada. Si decides no hablar con alguien, normalmente no ocurre ninguna cat\u00e1strofe. Sigues caminando, cierras Instagram, abandonas el evento o contin\u00faas con tu d\u00eda. Precisamente por eso no percibimos que hayamos perdido algo.<\/p>\n Pero nunca llegamos a descubrir qu\u00e9 hab\u00eda detr\u00e1s de esa conversaci\u00f3n. Quiz\u00e1 nada. Quiz\u00e1 una interacci\u00f3n de dos minutos. Pero tambi\u00e9n podr\u00eda haber habido una amistad, una cita, una colaboraci\u00f3n, una oportunidad profesional, un cliente, una recomendaci\u00f3n o simplemente una conversaci\u00f3n interesante que cambiara nuestra manera de pensar sobre algo.<\/p>\n Ese es el coste invisible de no tomar la iniciativa: nunca llegamos a conocer las posibilidades que no creamos<\/b><\/span>.<\/p>\n Y eso no significa que tengamos que hablar con absolutamente todo el mundo esperando obtener algo de cada interacci\u00f3n. Al contrario. Creo que parte de la magia est\u00e1 precisamente en no saber d\u00f3nde puede terminar una conversaci\u00f3n. Nuestro trabajo simplemente consiste en abrir algunas puertas; despu\u00e9s descubriremos cu\u00e1les llevan a alg\u00fan sitio.<\/p>\n Creo que esta distinci\u00f3n es importante porque iniciar conversaciones no deber\u00eda convertirse en una f\u00f3rmula transaccional. No se trata de pensar que cada persona nueva puede convertirse en un cliente, una relaci\u00f3n o una oportunidad. Si entramos en cada interacci\u00f3n intentando extraer algo de la otra persona, probablemente destruimos precisamente aquello que hace valiosas a las buenas conversaciones.<\/p>\n Una conversaci\u00f3n simplemente crea una posibilidad que antes no exist\u00eda. Puede durar cinco minutos y terminar ah\u00ed. Puede llevar a otra conversaci\u00f3n dentro de unas semanas. Puede convertirse con el tiempo en una amistad, una colaboraci\u00f3n o algo completamente diferente que ninguno de los dos habr\u00eda podido anticipar al principio.<\/p>\n Eso fue precisamente lo que me pareci\u00f3 interesante del Museumsuferfest. Por la ma\u00f1ana no exist\u00eda ning\u00fan plan elaborado para terminar la noche con un grupo de personas nuevas viendo los fuegos artificiales. Hubo simplemente una sucesi\u00f3n de peque\u00f1as decisiones: empezar una conversaci\u00f3n, descubrir que estar\u00edamos en el mismo lugar, mantener abierta la posibilidad de encontrarnos y, cuando apareci\u00f3 el momento, tomar la iniciativa de acercarme.<\/p>\n Muchas veces queremos conocer el resultado antes de actuar. Queremos saber si esa persona estar\u00e1 interesada antes de hablarle, si ese potencial cliente responder\u00e1 antes de escribirle o si asistir a un evento realmente servir\u00e1 para algo antes de ir. Pero las relaciones humanas no funcionan as\u00ed. Primero creamos la posibilidad y despu\u00e9s descubrimos qu\u00e9 hab\u00eda detr\u00e1s de ella.<\/b><\/span><\/p>\n Mientras pensaba en esta historia me di cuenta de que este principio se parece much\u00edsimo a algo que estoy intentando aplicar cada vez m\u00e1s en mi negocio online. Durante mucho tiempo es f\u00e1cil pensar que construir una audiencia consiste principalmente en publicar contenido: escribes, grabas videos, compartes ideas y esperas que las personas adecuadas terminen encontr\u00e1ndote.<\/p>\n Y el contenido importa much\u00edsimo. Permite que otras personas conozcan tus ideas, descubran qu\u00e9 haces y decidan si quieren seguir prest\u00e1ndote atenci\u00f3n. Pero existe otra parte que es mucho m\u00e1s activa: las conversaciones<\/b><\/span>.<\/p>\n Puedes encontrar a alguien que est\u00e1 intentando resolver un problema sobre el que t\u00fa sabes algo y ofrecerle una idea. Puedes responder a una publicaci\u00f3n con una observaci\u00f3n genuina. Puedes preguntar a alguien c\u00f3mo est\u00e1 resolviendo determinado problema, compartir un recurso que crees que podr\u00eda ayudarle o simplemente iniciar una conversaci\u00f3n porque existe un inter\u00e9s com\u00fan.<\/p>\n No sabes d\u00f3nde terminar\u00e1 esa interacci\u00f3n. Quiz\u00e1 intercambi\u00e9is cuatro mensajes y nunca volv\u00e1is a hablar. Quiz\u00e1 esa persona termine convirti\u00e9ndose en alguien con quien intercambias ideas regularmente. Puede convertirse en un conocido dentro de tu industria, un peer, un colaborador, un prospecto o eventualmente un cliente. Pero, igual que ocurri\u00f3 aquella noche en Frankfurt, ninguna de esas posibilidades existe hasta que alguien decide iniciar la primera conversaci\u00f3n.<\/p>\n En el mundo del negocio hay adem\u00e1s una diferencia importante: no se trata simplemente de contactar personas por contactar. Cuando iniciamos una conversaci\u00f3n profesional tenemos la posibilidad de llegar con algo que aportar. Puede ser una observaci\u00f3n, una pregunta inteligente, una idea, un feedback concreto, una herramienta, una conexi\u00f3n o simplemente atenci\u00f3n genuina hacia aquello que la otra persona est\u00e1 intentando conseguir.<\/p>\n Eso cambia la din\u00e1mica. En lugar de acercarnos pensando \u00fanicamente en qu\u00e9 podemos obtener, podemos empezar pregunt\u00e1ndonos qu\u00e9 podemos aportar a esa interacci\u00f3n. No necesitamos resolverle la vida a alguien ni regalar horas de nuestro trabajo; muchas veces basta con demostrar que hemos prestado atenci\u00f3n y que existe una raz\u00f3n real detr\u00e1s de la conversaci\u00f3n.<\/p>\n Esto es especialmente importante cuando todav\u00eda no tenemos una audiencia enorme o una marca que genere cientos de oportunidades autom\u00e1ticamente. Si nadie sabe qui\u00e9n eres, probablemente no puedas sentarte a esperar que todas las conversaciones lleguen solas. Tienes que moverte, encontrar a las personas adecuadas, mostrar inter\u00e9s, aportar algo \u00fatil y permitir que algunas de esas interacciones evolucionen.<\/p>\n De alguna manera, cada conversaci\u00f3n es una peque\u00f1a apuesta con un coste relativamente bajo y un resultado imposible de conocer de antemano. La mayor\u00eda no cambiar\u00e1 nuestra vida, y est\u00e1 bien que sea as\u00ed. Pero algunas pueden terminar teniendo un impacto desproporcionadamente grande respecto al peque\u00f1o esfuerzo que supuso iniciarlas.<\/p>\n Por eso cada vez veo menos el contenido y las conversaciones como estrategias separadas. El contenido permite que una persona nos descubra, entienda c\u00f3mo pensamos y empiece a construir cierta confianza antes incluso de hablar con nosotros. Una conversaci\u00f3n permite pasar de esa relaci\u00f3n de uno a muchos a una interacci\u00f3n real entre dos personas.<\/p>\n Tambi\u00e9n puede ocurrir al rev\u00e9s. Podemos iniciar una conversaci\u00f3n con alguien que todav\u00eda no conoce nuestro trabajo y, despu\u00e9s de esa interacci\u00f3n, esa persona puede visitar nuestro perfil, leer algo que escribimos, ver un video o entrar en nuestra lista de email. La conversaci\u00f3n abre la puerta y el contenido le permite conocernos mejor.<\/p>\n Para un solopreneur, esa combinaci\u00f3n puede ser especialmente poderosa. No necesitamos separar constantemente marketing, networking y ventas como si fueran mundos completamente diferentes. Muchas veces existe una secuencia mucho m\u00e1s natural: alguien descubre algo que hacemos, aparece una conversaci\u00f3n, intercambiamos valor, se desarrolla una relaci\u00f3n y, si existe un problema que podemos ayudar a resolver, eventualmente puede aparecer una oportunidad.<\/p>\n No todas las conversaciones necesitan llegar hasta ah\u00ed. De hecho, la mayor\u00eda probablemente no lo har\u00e1. Pero cuantas m\u00e1s interacciones genuinas tenemos con las personas correctas, m\u00e1s posibilidades estamos creando para que algunas s\u00ed evolucionen.<\/p>\n Hay algo m\u00e1s que conecta esta historia con muchas de las cosas sobre las que he estado pensando \u00faltimamente: tomar la iniciativa tambi\u00e9n es una habilidad que se entrena. Es mucho m\u00e1s f\u00e1cil esperar a que alguien venga a hablar contigo en un evento, a que un potencial cliente te escriba primero o a que aparezca espont\u00e1neamente una oportunidad perfecta.<\/p>\n El problema es que cuando siempre esperamos, dejamos una parte enorme de nuestra vida en manos de las decisiones de otras personas. Tomar la iniciativa no garantiza que consigamos aquello que queremos, pero s\u00ed aumenta el n\u00famero de posibilidades a las que nos exponemos. Y, como cualquier habilidad, cuanto m\u00e1s lo hacemos, m\u00e1s normal empieza a parecernos.<\/p>\n Esto tambi\u00e9n conecta con la idea de ampliar nuestra zona de confort. La primera vez que entramos solos a un evento o escribimos a alguien que no conocemos puede existir bastante resistencia. Despu\u00e9s de suficientes repeticiones, iniciar una conversaci\u00f3n deja de parecer un acontecimiento extraordinario y empieza a convertirse simplemente en algo que somos capaces de hacer cuando la situaci\u00f3n lo merece.<\/p>\n La recompensa tampoco tiene que ser siempre econ\u00f3mica o profesional. Aquella noche la recompensa fue mucho m\u00e1s sencilla: conocer personas nuevas, pasar un buen rato y terminar viendo los fuegos artificiales en un contexto que unas horas antes no exist\u00eda. Y precisamente eso me record\u00f3 que este principio va mucho m\u00e1s all\u00e1 del negocio.<\/p>\n No podemos saber qu\u00e9 conversaci\u00f3n terminar\u00e1 siendo importante. Esa incertidumbre forma parte del juego. Algunas se olvidar\u00e1n al d\u00eda siguiente, otras nos ense\u00f1ar\u00e1n algo y unas pocas pueden terminar abriendo puertas que jam\u00e1s habr\u00edamos podido planificar.<\/p>\n Por eso quiz\u00e1 la pregunta interesante no sea \u00fanicamente con qui\u00e9n deber\u00edamos hacer networking o a cu\u00e1ntos prospectos deber\u00edamos contactar esta semana. Puede ser algo mucho m\u00e1s amplio: \u00bfqu\u00e9 conversaci\u00f3n estoy evitando iniciar simplemente porque estoy esperando que la otra persona d\u00e9 el primer paso?<\/b><\/span><\/p>\n Puede ser alguien a quien quer\u00edas conocer en un evento, una persona cuyo trabajo te parece interesante, un potencial cliente al que genuinamente podr\u00edas ayudar, alguien con quien llevas tiempo queriendo colaborar o simplemente la persona que tienes al lado y con la que nunca has hablado. No necesitas saber de antemano ad\u00f3nde llevar\u00e1 la interacci\u00f3n. Solo necesitas decidir si vale la pena abrir esa puerta.<\/p>\n Porque no todas las conversaciones se convertir\u00e1n en una amistad, una relaci\u00f3n, una colaboraci\u00f3n o una venta. La mayor\u00eda probablemente no lo har\u00e1n, y tampoco necesitan hacerlo. Lo interesante es que muchas de las mejores oportunidades y experiencias de nuestra vida empiezan exactamente de la misma manera: dos personas que todav\u00eda no se conocen y una de ellas decide dar el primer paso.<\/b><\/span><\/p>\n Quiz\u00e1 haya algo importante en tu vida que ahora mismo est\u00e9 simplemente a una conversaci\u00f3n de distancia<\/b><\/span>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El s\u00e1bado por la ma\u00f1ana empec\u00e9 a hablar con alguien que unas horas antes ni siquiera exist\u00eda en mi vida. 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Online ocurre exactamente lo mismo<\/b><\/span><\/h2>\n
Aportar valor cambia completamente la conversaci\u00f3n<\/b><\/span><\/h2>\n
El contenido puede atraer. Las conversaciones pueden profundizar<\/b><\/span><\/h2>\n
Alguien tiene que dar el primer paso<\/b><\/span><\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 puede estar a una conversaci\u00f3n de distancia?<\/b><\/span><\/h2>\n