Puedes escribir el mejor email de tu vida, un post que te eriza la piel al releerlo, un video que explica con claridad brutal c\u00f3mo resolver un problema\u2026 pero si ese mensaje le llega a alguien que no sabe que tiene ese problema, que no est\u00e1 buscando soluci\u00f3n o que simplemente no est\u00e1 interesado, no va a pasar nada. No porque tu contenido sea malo, sino porque est\u00e1s intentando vender raquetas de tenis en una piscina. Puede que una persona ah\u00ed juegue tenis, s\u00ed, pero la mayor\u00eda no est\u00e1 en ese contexto mental. Ahora imagina que llevas esas mismas raquetas a una academia de tenis. Mismo producto, mismo discurso, mismo t\u00fa. Lo \u00fanico que cambia es el lugar\u2026 y de pronto las probabilidades se disparan.<\/p>\n
El error no es de copy\u2026 es de direcci\u00f3n<\/b><\/h2>\n
Un error com\u00fan entre solopreneurs y creadores de contenido es pensar que m\u00e1s alcance significa autom\u00e1ticamente m\u00e1s ventas. Entonces gustarle a todos, suavizan su mensaje, lo vuelven gen\u00e9rico y apto para cualquiera. Pero cuanto m\u00e1s general es tu mensaje, menos impacto tiene. Es como gritar en medio de una plaza llena de gente. Todos te oyen, pocos de verdad escuchan y casi nadie se detiene. En cambio, cuando hablas directo al dolor concreto de alguien que ya ha pasado por varias frustraciones, es como si le tocaras el hombro en medio del ruido. Esa persona se gira y te presta atenci\u00f3n porque siente que le est\u00e1s hablando a \u00e9l.<\/p>\n
Aqu\u00ed encaja otra frase brutal de Dan Kennedy…<\/span>\u00a0\u201cCuando intentas hablar a todo el mundo, acabas habl\u00e1ndole a nadie\u00bb.<\/em> <\/b>Y eso es exactamente lo que pasa cuando no defines a qui\u00e9n va dirigido tu mensaje.<\/p>\n Cuando entiendes los diferentes niveles de awareness<\/strong><\/a>, dejas de intentar hablarle a todo el mundo y transformas tu mensaje para empezar a hablarle a alguien muy espec\u00edfico. Por ejemplo… a ese solopreneur que ya ha probado publicar en redes sin estrategia, a esa persona que ya compr\u00f3 varios cursos de marketing y no ha logrado vender todav\u00eda. A esa persona que ya intent\u00f3 hacer afiliaci\u00f3n, crear contenido, lanzar algo\u2026 pero sigue sin una estructura o sistema, ni \u00a0resultados claros.<\/p>\n Ese tipo de persona esta en otro nivel, no necesita que le expliques desde cero qu\u00e9 es su problema. Por que? Porque ya lo sabe y lo que necesita esa persona es esperanza cre\u00edble y una gu\u00eda diferente que la encamine a romper esa barrera y lograr su anhelado resultado. Por eso cuando eres capaz de describir tu mensaje muy bien, y lo haces en el lugar correcto (donde esta persona constantemente: red social, grupo, comunidad, evento, club, etc.) tienes mayores posibilidades de conectar con ese punto exacto de dolor, sin sentirse como publicidad. Se siente como alguien que por fin entiende su situaci\u00f3n.<\/p>\n De hecho, esto conecta con algo que repet\u00eda mucho Eugene Schwartz<\/span> en Breakthrough Advertising<\/i>: \u201cTu trabajo no consiste en crear deseo. Tu trabajo es direccionar un deseo ya existente\u201d. <\/b><\/em><\/b>Esa persona ya quiere una soluci\u00f3n, la esta buscando. T\u00fa solo tienes que aparecer en el lugar correcto, con la soluci\u00f3n adecuada. Muchas veces esa persona eres t\u00fa mismo hace seis meses o hace un a\u00f1o. Por eso tu experiencia aprendiendo y solucionando un problema que tenias en el pasado vale tanto. No es teor\u00eda, es memoria fresca del problema, de la incertidumbre, de la frustraci\u00f3n, de la b\u00fasqueda. Y eso se transmite entre l\u00edneas, con tu experiencia, con tus historias. Cuando hablas desde ah\u00ed, no est\u00e1s intentando sonar experto, est\u00e1s intentando ayudar. Y parad\u00f3jicamente, eso te posiciona como alguien en quien confiar.<\/p>\n Definir a qui\u00e9n le hablas tambi\u00e9n te obliga a pensar d\u00f3nde encontrarlo. Si quieres conectar con personas que ya est\u00e1n intentando vender online, no vas a buscarlas en espacios donde nadie habla de negocios. Vas a comunidades, perfiles, conversaciones donde ya se habla de marketing, ventas, creaci\u00f3n de contenido, inteligencia artificial y sistemas digitales. Personas que siguen a gurus de negocios online, que ya han invertido en algun programa o software y que est\u00e1n activas en ese mundo. Igual que en el ejemplo del tenis… no es lo mismo pararte con una oferta de raquetas, grips, pelotas y un campamento de tenis intensivo en Mallorca frente a gente que solo quiere ir a nadar o bailar, que hacerlo frente a jugadores que acaban de salir de un torneo en la federaci\u00f3n de tenis de tu ciudad y est\u00e1n pensando en mejorar su nivel y adem\u00e1s su equipo ten\u00edstico. El contexto multiplica el poder del mensaje.<\/strong><\/p>\n El tema es ese, saber donde esta tu cliente ideal e ir estrat\u00e9gica e intencionalmente a esos lugares. \u00a0Porque cuando te mueves en los lugares correctos, tus conversaciones cambian, las preguntas son m\u00e1s profundas, las objeciones son m\u00e1s espec\u00edficas. Y la venta deja de sentirse como convencer a alguien de algo que no quiere, para convertirse en ayudar a alguien que ya est\u00e1 buscando una mejor opci\u00f3n (tu soluci\u00f3n). Ah\u00ed es cuando el marketing se siente m\u00e1s humano y menos forzado. Ah\u00ed es donde quieres estar. Pero para eso necesitas tener claridad total de cual es tu producto o servicio, quien es tu cliente ideal y principalmente donde esta esa persona. Si sabes eso y eres capaz de escribir o comunicarlo bien estar\u00e1s varios pasos adelante.<\/p>\n La mayor\u00eda de solopreneurs cree que necesita mejorar infinitamente su mensaje antes de que funcione. Pero muchas veces lo que necesitan es dirigirlo mejor. Encontrar a la persona correcta, en el momento correcto, con el nivel de conciencia correcto. Porque creeme, cuando eso pasa, no tienes que forzar tanto la venta. La conexi\u00f3n se da con m\u00e1s naturalidad, las conversaciones fluyen y las decisiones se toman con m\u00e1s claridad.<\/p>\n As\u00ed que antes de reescribir por d\u00e9cima vez tu p\u00e1gina de ventas o tu pr\u00f3ximo email, hazte esta pregunta inc\u00f3moda pero poderosa:<\/p>\n \u00bfEstoy habl\u00e1ndole a la persona adecuada en el lugar correcto? \u00bfO solo estoy hablando en voz alta esperando que alguien, por casualidad, se identifique?<\/b><\/b><\/p>\n Ajustar eso puede cambiar m\u00e1s tus resultados que cualquier t\u00e9cnica avanzada de copywriting.<\/p>\n Saber a qui\u00e9n le hablas y donde esta esa persona dir\u00eda yo que es un 60% del juego. El otro 40% es tener un sistema que te permita hablarle de forma constante, estrat\u00e9gica y sin quedarte en blanco cada semana.<\/p>\nA qui\u00e9n realmente deber\u00edas estar habl\u00e1ndole<\/b><\/h2>\n
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<\/p>\nNo solo importa qu\u00e9 dices\u2026 sino d\u00f3nde lo dices (ESTO ES CLAVE)<\/b><\/h2>\n
La gran lecci\u00f3n: enfocar supera a perfeccionar<\/b><\/h2>\n
El mensaje correcto necesita la estructura correcta<\/b><\/h2>\n
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